销售人员如何更好的转移客户的注意力?

发布时间：2018-12-06

在销售过程中我们发现，客户喜欢注意的问题好像就是如何打发销售人员，客户都不喜欢被销售人员打扰，甚至一些客户将销售人员的拜访或电话联系称为“纠缠”，于是“难缠的销售人员”往往成为从事销售工作者的一个“荣誉称号”。因为客户不喜欢被打扰，所以当销售人员拜访时，客户们很多时候都将注意力集中在“如何摆脱推销”或者“如何让这些销售人员赶快离开”上，而他们更关注自己眼下的时间、工作以及口袋里的钱，他们不希望自己的时间被“浪费”、工作被“耽误”，更不希望自己口袋里的钱流到销售人员那里。此时，客户完全处于一种高度警惕和严密防范的状态当中，为了达到摆脱推销或者让销售人员赶快离开的目的，客户有时会想方设法对销售人员所推销的产品或者销售人员本身百般挑剔，有时又会从自身需求或支付能力等方面寻找拒绝理由。