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销售没客户?你可以试试这几种方法

发布时间:2020-07-07

1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透,要尽量多得去掌握产品的一些知识,试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢,所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚,同时也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

2、对于新业务员,网上找客户是开始的最好选择,所以先在网上通过一些网站去搜索客户的资料,比如:用百度、google搜索关键词,列举多个关键字,每个关键词找完为止,过段时间同样的关键词再搜,可能又会有新的收获,商业网站上也有很多供应信息,求购信息,当然这些信息公开发布了,自然竞争也会更激烈些。我觉得寻找客户最有效的方式就是搜客通,可以查找到上万条套客户信息,帮助销售人员快速提高销售能力。由于你已经掌握了你产品的知识,通过电话联系客户效果会更好一些。

3、做业务就是在做一个人脉过程,你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。我们找客户的方向,也可以从客户那转移到和我们相同的销售人员上,交流工作经验,和他们聊天交换客户,只要你有技巧和有诚心,总是会有好的客户给你做,在你交换的过程中你的客户也会多了起来。通过这种方法你的客户群会像滚雪球一样越来越大。

4、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外,你还可以用另外一个方法去找客户,就是让你的客户去给你介绍客户。当你诚心对客户好,并且你的产品也能达到客户要求,客户就会把你的产品介绍给他的朋友。做生意都是靠互相牵带的,这样客户介绍给他的朋友来和你做生意,因为他是由朋友介绍来的,对你已经很肯定了,这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。

5、在销售工作中很多销售人员拜访客户都会把重点放在客户上,因为去拜访客户才是自己要做的事,但实际应该不是这样,你去拜访的客户只是你的潜在客户,成功与否取决你的个人能力,拜访客户最好是去认识那些和你一起等候采购的销售,那些人手里有你要的真正客户,只要你有诚心去结交那些业务员,没有人不愿意和你做朋友,当你拿和他们交换客户时他们也很愿意,他们不但要把客户介绍给你,还会给他们的客户推荐你的产品,当然你也要同样去做,这样你的客户就会自动来找你了。

6、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了,就是竞争对手介绍客户。做业务做的就是一个运转,业务做到最后就可以灵活地做,因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场,那么当你遇到你不可以满足的客户时,那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家,把客户介绍给他。相同道理当他们厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时,就会把客户介绍给你。

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