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确定目标客户,才能更好的做好销售

发布时间:2020-07-07

对销售人员来说你寻找的目标客户越多,你的销售业绩就越高。销售是一个以数量决定成败的职业。销售工作一旦方向出现错误或偏离,其后续的许多努力可能都是白费。因此,销售人员要学会判断目标客户。

一、购买能力

你所要寻找的目标客户必须具有一定的购买能力,他必须有钱来购买你所推销的产品。如果你发现一位客户对你的产品非常感兴趣,而你也费大量精力劝说他购买,但是最后才发现他根本就没有购买能力,那么空欢喜一场不说,还浪费了大量的时间与精力。所以,在确定目标之前,判断潜在客户的购买能力,是十分重要的。

 

二、决定权

当你对客户进行推销时,可能不一定清楚他是否具有最终的决定权,购买决策也有可能是公司的几个相关人员共同研究做出的。在这种情况下,如果你将目标锁定在无关的人身上,或是仅仅锁定于其中一个人身上,显然会浪费很多宝贵的时间。因此,在锁定你的目标之前,弄清楚是谁才是在购买中起决定作用,或是哪几个人共同起作用是十分重要的。

 

三、客户需求

销售人员可以通过三个方法判断客户对产品是否有需求:

直接观察,通过客户的行为举止,神态变化,看客户对产品是否感兴趣。

市场调查,对产品使用的目标客户进行市场调查,有助于确定有购买需求的人群。

询问了解,可通过询问了解客户对产品的关心程度,以此来判断其是否具有购买需求。

通常来说,有购买需求的目标客户,对产品会非常关心,如对产品的质量、制作材料、价格等。

 

如何寻找客户是销售人员开始工作的首要问题,销售工作的第一阶段就是寻找客户,我们如果错误地选择了方向,错误地选择了对象,我们将不得不面对失败。寻找客户最有效的方式就是搜客通,可以查找到上万套客户信息,帮助销售人员快速提高销售能力。所以,对于销售人员来说,分清主次、锁定真正的目标,是非常重要的。

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